中秋和国庆“双节”是白酒传统销售旺季股票配资在线，也是酒企推动销量、减少库存的重要时机。今年白酒终端动销情况如何？
近期走访多家白酒销售终端门店发现，今年“双节”前白酒行情并不如往年火热，终端动销出现结构性分化。许多酒厂不再强制向经销商压货，而是转向全面提升以开瓶率为代表的真实动销。
飞天茅台的终端零售价相对坚挺，自营门店执行1766元/瓶，多数终端售价在1800元/瓶以上；五粮液普五（八代）的零售价普遍超过820元/瓶，泸州老窖的高度国窖1573因挺价策略维持在900元/瓶以上。次高端白酒动销承压，而大众价格带白酒需求相对更有韧性。
尽管飞天茅台价格坚挺，与去年“双节”相比，包含飞天茅台、五粮液在内的多数白酒终端零售价有所降低。有白酒经销商表示，除了茅台之外，不少白酒已是“地板价”。
酒业独立评论人肖竹青指出，今年中秋白酒消费主要集中在礼品需求和企业福利用酒两大场景，但这两个核心场景双双走弱。全行业除茅台保持刚性需求外，绝大多数名酒、区域酒、次高端、大众酒集体遇冷，白酒进入缩量竞争、头部独享红利的新周期。
酒类分析师蔡学飞认为，低基数、库存改善及名酒批价回升给今年“双节”带来一些积极信号。今年“双节”，行业学会了更健康的库存管理和价盘控制，真正能定性反转的时刻还需看2027年的市场表现。
飞天茅台一直是行业关注的焦点。目前茅台自营店的飞天茅台零售价为1766元/瓶，这是记者走访中该产品在终端的最低售价。除了自营店，终端飞天茅台的零售价基本在1800元/瓶左右，个别终端售价高达1900元/瓶。
上海地区茅台自营门店工作人员表示，自营店开放向个人客户售酒后，不少个人客户到店咨询和购酒，近期个人客户较为集中。专卖店已提前一个月备战“双节”，不少团购客户都已提前备货。在这期间，飞天茅台每瓶涨了约100元。
i茅台上执行1639元/瓶零售价的影响不大，但确实分流了部分客户，特别是需求量不大的客户。随着i茅台配送服务提升，很多客户选择邮寄，到门店自提产品的客户很少。
连锁酒行工作人员表示，飞天茅台价格段没有替代品。目前除了飞天茅台比较坚挺外，很多白酒价格基本都是历史最低，可以说是“地板价”。对于规模较小的烟酒店，尽管橱窗里摆的是酒，但店内普遍售卖饮料、矿泉水等快消品。
一位经营烟酒行门店长达八年的老板感慨道，今年亏了很多，但还得继续卖，主要是老客户用酒。目前飞天茅台一瓶赚50元左右；前几年进货的茅台酒，有的每瓶已经亏了一千多元。
大型商超的“双节”促销启动较晚。目前商超酒水货架上，2026年飞天茅台普遍缺货。大润发超市负责酒水销售的工作人员表示，飞天茅台缺货主要是因为供应量少，每次来货只有1-2箱。除了茅台外，五粮液、低度国窖1573、古20等基本都是历史最低价。今年比去年总体好一些，名酒旺季需求旺盛，300元以上的酒也很好卖。
盒马超市工作人员表示，飞天茅台货紧缺，今年春节前后有货，之后再没到货。上海仅个别门店可能有货。
当前，不少酒厂从向经销商压货转向考核真实动销情况。山西汾酒、古井贡酒、洋河股份等多家酒厂推出开瓶扫码活动，通过数字化营销激励拉动开瓶率。
尽管白酒“双节”行情不如预期，但从终端渠道反馈来看，仍有一些亮点。具体到不同价格带的白酒产品，以飞天茅台为代表的高端白酒批价相对坚挺，100-300元价格带的大众白酒产品需求表现有韧性，但300-800元价格带的次高端产品依旧承压。
机构提到，随着多数酒企转向考核真实动销，渠道库存持续降低。蔡学飞表示，今年“双节”的核心在于止跌护盘与库存检验，整体呈现“总量平淡、结构换挡、价格先行”的特点，名酒企大概率能交出一份合格答卷。
华创证券研报指出，超高端茅台龙头效应凸显，飞天中秋放量背景下批价保持坚挺，系列酒量价进度均较优，高附加值产品代售模式增量后产品结构或边际改善。多数渠道不再接受超额压货，终端库存降至合理较低水位，中秋过后行业库存有望进一步下降。
国金证券研报称，维持白酒行业景气度“下行趋缓”阶段判断股票配资在线，预计中秋、国庆行业动销表现同比跌幅进一步收窄至微下滑甚至持平企稳。行业“量价利”已处于逐步筑底阶段，近期飞天茅台批价表现依然可圈可点。预计多数品牌渠道去库已步入尾声，价稳意味着历史社会库存去化已相对不错，渠道情绪进一步企稳。
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